Master in negoziazione: Metodo, tecniche e strategie per negoziare efficacemente

MASTER IN NEGOZIAZIONE
Metodo, tecniche e strategie per negoziare efficacemente

Obiettivo del corso è apprendere il metodo O.A.S.I. e i suoi strumenti per negoziare strategicamente. Per chi svolge la professione dell’avvocato o del dottore commercialista saper negoziare è fondamentale. Per diventare abili negoziatori non si può fare affidamento solo sulle inclinazioni personali, sull’intuito o sul buon senso, ma occorre una specifica formazione e preparazione. Saper negoziare richiede infatti non solo la capacità di agire con un metodo ma anche e soprattutto possedere tecniche e saper usare strategie negoziali. La sfida è prima di tutto il SAPERE, ovvero conoscere e acquisire gli strumenti che la negoziazione fatta con metodo mette a disposizione, consentendo di uscire fuori dalle reazioni meccaniche per creare invece azioni pensate. In secondo luogo è il SAPERE FARE, ovvero mettere in pratica ciò che si è appreso, sapendo mappare una negoziazione attraverso una visione d’insieme che prenda in considerazione tutti gli aspetti più importati di una problematica, per addivenire ad accordi soddisfacenti.

In questo corso si imparerà a:
- Acquisire l’approccio corretto alla negoziazione
- Il Metodo O.A.S.I. e i suoi strumenti
- Come prepararsi alla negoziazione
- Tecniche di negoziazione;
- Trappole cognitive nei negoziati
- Strategie di negoziazione: mosse e contromosse

Date e Orari
5 Maggio 2023 - 14:30 / 18:30 (4 ore - 4 Crediti Formativi)
11 Maggio 2023 - 14:30 / 18:30 (4 ore - 4 Crediti Formativi)
24 Maggio 2023 - 14:30 / 18:30 (4 ore - 4 Crediti Formativi)
30 Maggio 2023 - 14:30 / 18:30 (4 ore - 4 Crediti Formativi)
7 Giugno 2023 - 14:30 / 18:30 (4 ore - 4 Crediti Formativi)
*Il webinar sarà registrato e fruibile anche successivamente alle date di svolgimento; pertanto coloro che non potessero essere disponibili nella data indicata nel Programma potranno fruirlo anche in un secondo momento

Docenti
Tiziana Fragomeni, Avvocato negoziatore, mediatore e formatore in tecniche di negoziazione, mediazione e gestione costruttiva dei conflitti. Responsabile scientifico del Movimento enne.zero, Membro del Consiglio Direttivo di Progetto Conciliamo e del Comitato Tecnico Scientifico.

Flavia Silla, Avvocato patrocinante in Cassazione, Dottore commercialista e revisore legale, Mediatore civile e commerciale ai sensi del D.lgs. n. 28/2010 e formatore in tecniche di negoziazione, mediazione e gestione costruttiva dei conflitti.

Programma

Master di 20 ore complessive, suddivise in 5 webinar di 4 ore ciascuno per apprendere il Metodo O.A.S.I. e i suoi strumenti, con messa in pratica degli stessi attraverso esame e disamina di casi concreti e simulazioni con utilizzo delle mappe di O.A.S.I

1° Giornata - 5 Maggio 2023 - 14:30 / 18:30 (4 ore - 4 Crediti Formativi)
- Conflitto e negoziato: come affrontiamo i conflitti; dinamiche e motivazioni dei comportamenti;
- come esaminare un conflitto: cosa vediamo, cosa non vediamo, a cosa diamo importanza, cosa trascuriamo;
- introduzione al Metodo O.A.S.I.

Prezzo
€ 450,00 + IVA - a partecipante
€ 350,00 + IVA - a partecipante - per chi si iscrive entro il 27 aprile 2023
* per gli Enti Locali esente Iva ex art. 10, Dpr. n. 633/72, così come modificato dall’art. 4 della Legge n. 537/93), in tal caso sono a carico dell’Ente € 2,00 quale recupero spese di bollo su importi esenti

L’evento è accreditato presso il Consiglio Nazionale dei Dottori commercialisti e degli Esperti contabili per il rilascio di crediti CFPO
ODCEC: inoltrata richiesta 20 CFP (20 cfp D.6.1)
AVVOCATI: inoltrata richiesta