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DESCRIPTION:Corso di Vendita 'Solutions Selling'. Appuntamento con la Forma
 zione Esperienziale in Tecniche di Vendita Consulenziale\, Psicologia del 
 Marketing e Comunicazione\, Ascolto Attivo e Comunicazione Efficace\nCorso
  di Vendita a Milano in Tecniche di Vendita\, Psicologia del Marketing e C
 omunicazione e Persuasione\, con Metodo Esperienziale e ricco di esercitaz
 ioni attive\, per potenziare le proprie competenze comunicative e modelli 
 di vendita efficace e crescere professionalmente\, in modo pratico e coinv
 olgente.\nDate:\nsabato 7 Marzo sabato 4 Aprile sabato 2 Maggio\nE' previs
 to il rilascio di Attestato di Partecipazione su richiesta\, formato PDF a
 lta risoluzione\,\nSPECIALE - COACHING RISERVATO AI PARTECIPANTI. Questo p
 ercorso comprende SENZA ULTERIORI ADDEBITI anche un servizio speciale di c
 oaching via skype tra i partecipanti stessi\, tra le diverse sessioni\, de
 stinato ad ogni singolo partecipante\, per garantire la massima efficacia 
 ed assimilazione delle tecniche che vengono studiate nel Percorso Formativ
 o. Un servizio speciale e dedicato che è decisamente in grado di fare la d
 ifferenza nei risultati di apprendimento pratico e nella vera e propria at
 tività di vendita sul campo.\nProgramma di massima. Il programma tocca div
 ersi punti e soprattutto vuole “farli vivere” ai partecipanti in modo conc
 reto ed esperienziale. Trarremo spunto da temi trattati nei volumi del dot
 t. Daniele Trevisani.\nWorkshkop 1 - La Vendita Consulenziale e la Comunic
 azione nella vendita nel modello 'Solutions Selling': Vendere 'Soluzioni' 
 e non solo prodotti/servizi\nIl concetto del 'Vendere Soluzioni' e la diff
 erenza con la vendita tradizionale L'ascolto nel colloquio di vendita cons
 ulenziale come leva strategica. L’ascolto e la scala dei livelli di ascolt
 o I 'Momenti della Verità' nella vendita\, analisi di casi reali Le fasi d
 el Marketing metodo Action Line Management: Analisi degli Scenari\, focus 
 sulla Mission\, sviluppo del Marketing Mix e Value Mix\, Linee d'azione su
 l cliente\, Comunicazione Front-Line Far emergere e comunicare il proprio 
 valore con il modello 'Caratteristiche - Benefici - Comunicazione' DCE – D
 iagramma di Causa Effetto sul Successo di Vendita Il modello HPM (Human Po
 tential Modeling) applicato alla Vendita Le Capacità di Vendita Personale 
 (Personal Selling) Le fasi della strategia di vendita e i principi del cor
 so vendita ad alta distintività: I principi del CVBU – Caratteristiche\, V
 antaggi\, Benefici\, Unicità Il modello matematico-cibernetico della comun
 icazione applicato alla Vendita: Fonte del messaggio\, codifica\, canali c
 omunicativi ottimali\, decodifica\, analisi del target\, feedback\, riduzi
 one dei disturbi comunicativi Action Lines e strategie di negoziazione La 
 psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale) 
 Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative (algebra 
 mentale) Comunicare nel front-line Fasi del processo di Marketing Comunica
 zione Vendita\, e strategie ottimali per ciascuna fase Funnel di vendita e
  tipologia di venditore\, scoprire i nostri punti di forza e di debolezza 
 Gli Stati Emotivi nella vendita\, scoprirli e gestirli Drammaturgia. Appli
 care la leadership conversazionale durante le fasi di vendita Ascoltare e 
 analizzare con il Modello X-Y. Situazione attuale vera (X) e false X. Obie
 ttivi veri (Y) e false Y. Focalizzare il colloquio sui miglioramenti nella
  condizione del cliente Strumenti della comunicazione Umana e la loro appl
 icazione nella vendita\, la forza e gli strumenti della Comunicazione Non 
 Verbale e Body Language Esercitazione: Organizzare le azioni comunicative 
 con il modello proprietario delle Campagne di Marketing/Comunicazione/Vend
 ita in 12 punti TRAINING MENTALE per trovare l'assetto emotivo ottimale e 
 migliorare le varie fasi di vendita\nWorkshkop 2 - Dall'ascolto empatico a
 l Public Speaking e tecniche di Presentazione\nCapire come il cliente valu
 ta le nostre offerte e le alternative (algebra mentale) Strumenti strategi
 ci per la vendita complessa e l’azione sulla psicologia del cliente (lasci
 apassare e obiezioni latenti). Il modello del comportamento pianificato La
  comprensione del cliente e l’analisi del potenziale del cliente Le aree c
 ui indirizzare le domande per comprendere la wish-list del cliente e la si
 tuazione del cliente Orientamento al mercato\, al cliente\, e argomentazio
 ni di vendita Drammaturgia. Applicare la leadership conversazionale durant
 e le fasi di vendita Sfondi emotivi durante gli incontri di vendita La rap
 presentazione di sé nella consulenza e nella vendita: teatro\, maschere e 
 “facciate” della vendita. Verso le abilità di uno Stretching Comunicaziona
 le Organizzare le azioni comunicative con il modello proprietario delle Ca
 mpagne Persuasive in 12 punti Presentare un progetto con efficacia Le tecn
 iche di Public Speaking L'allenamento delle diverse componenti della comun
 icazione: verbale\, paralinguistico e non verbale\nWorkshop 3 - Comunicazi
 one\, vendita consulenziale e Solutions Selling: la psicologia del marketi
 ng e della comunicazione in azione\nCompetenze per Negoziatori\, Venditori
  e Comunicatori: le abilità di Key Leader Engagement Cinque principi basil
 ari per chi opera nelle vendite complesse Consapevolezza di sè e vendita c
 onsulenziale Conoscenza del cliente e consapevolezza del cliente Analizzar
 e i potenziali della relazione Gestire efficacemente i diversi livelli di 
 relazione Le fasi della strategia di vendita e i principi del corso vendit
 a ad alta distintività: I principi del CVBU – Caratteristiche\, Vantaggi\,
  Benefici\, Unicità Le tecniche di ascolto e l’empatia applicata alla vend
 ita Action Lines e strategie di negoziazione La psicologia di marketing pe
 r la vendita (teoria del bilanciamento mentale) Comunicare emozioni vs. co
 municare dati La chiarezza e precisione del linguaggio nel Public speaking
  le leve emozionali nel Public Speaking Allenarsi al Public Speaking con g
 li Spartiti di Comunicazione Emozionale Preparare un timeline efficace di 
 una presentazione di Vendita Professionale\nI punti esposti sono unicament
 e indicativi in quanto il seminario è ampiamente esperienziale e basato su
  esercitazioni pratiche.\n____\nSede Hotel Studios\, Cologno Monzese\, un 
 hotel dedicato al mondo del Cinema e dell’arte\, molto caratteristico e co
 n ampia possibilità di parcheggio Orario: h 9.30-13 e 14.30-17 Pranzo in a
 utonomia (per chi desidera\, di fronte all’hotel si trova un’ottima pizzer
 ia)\nOccasione speciale per gli appassionati dei testi di Daniele Trevisan
 i\nChi desidera acquistare o portare con sè libri di Daniele Trevisani per
  l'autografo dell'autore\, è possibile farlo durante la giornata stessa\, 
 in un numero limitato di copie. Qui l'elenco di tutte le opere in Amazon -
  e qui l'ultimo libro appena uscito 'Parliamoci Chiaro' edito da Gribaudo-
 Feltrinelli disponibile su Amazon a questo link\nProfilo Linkedin\; https:
 //www.linkedin.com/in/danieletrevisani/ by Studio Trevisani Communication 
 Research https://takethedate.it/Eventi/17737-corso-di-vendita-solution-sel
 ling.html
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LOCATION:Hotel Studios Cologno Monzese (Viale Europa 56\, Cologno Monzese )
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